Marketingstrategie
Startup

Was Sie können erwarten zu lernen:
-- Definieren das Startup Publikum.
-- Startup Wachstum Strategie.
-- Startup Marketing-KPIs.
-- Wettbewerbforschung.

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Ich möchte Ihnen gerne zeigen, was Sie von dieser Seite erwarten können. Ich zeige Ihnen, wie Sie einen digitalen Marketingplan für Ihr Startup-Unternehmen in Deutschland erstellen können.

Sie werden sehen, wie ich die digitalen Kanäle zusammenbringe, um den besten Medienmix zu haben, damit alle Kanäle zum gesamten Online-Wachstum beitragen.

Wie Sie Ihr Publikum definieren, wie Ihre Märkte im In- und Ausland ausrichten, wie die Marketing-KPIs festlegen, wie den Wettbewerb erforschen und welche besten Kanäle für unser Startup-Geschäft in Deutschland sind.

Ich werde diskutieren Suchmaschinenwerbung, Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing, Social Media Marketing, und wie die Leistung zu verfolgen. Ich werde dann das jährliche Marketingbudget und unsere Erwartungen aus dem ersten Jahr, in dem wir unseren Marketingplan laufen, einstellen.

Lass uns anfangen, da wir viel zu besprechen haben.

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Einführung in unsere Marketingstrategie

Dieser digitale Marketingplan ist für ein Startup-Unternehmen, das irgendwo in Deutschland ansässig ist. Es ist meine Politik, die Namen meiner Kunden niemals offen zu legen.

Sie bieten mobile Marketing-Einblicke für mobile Application Developers, Marketingagenturen und mittelgroße Unternehmen, die sie mobile Apps besitzen. Sie haben das Zielgruppen für mobile Apps, App-Marktdaten und App-Statistiken segmentiert.

Der Umfang dieses Marketing-Plan ist es, die ersten Samen für ihr Online-Wachstum zu pflanzen und beginnen, ihre Kundenbasis zu erweitern. Ein integrierter Marketingplan könnte in dieser Richtung arbeiten, also lasst uns sehen, wie wir das erreichen können.

 

Zielgruppe / Kundensegmente

Ich fange immer an, mit der Publikumforschung zu beginnen. So brauchen wir hier, um unsere Zielgruppen- oder Kundensegmente zu identifizieren, damit wir sie mit unserer Geschäftsbotschaft erreichen können.

Da dieses Geschäft in der mobilen Industrie ist, könnten ihre potenziellen Kunden Application Developers, Marketingagenturen und mittlere bis große Unternehmen sein, die mobile Apps freigeben. So haben wir Kundensegmente mit unterschiedlichen Interessen, und wir brauchen den besten Ansatz.

Über die Zielmärkte schlage ich vor, dass sie mit den nordamerikanischen und europäischen Ländern beginnen, da die fortgeschrittenen Märkte Geschäftspotenzial zeigen. Es gibt eine Menge von Applications entwickelt und veröffentlicht in den beiden Regionen, plus die Anzahl der Agenturen Marketing-Apps, so macht es Sinn.

Marketing Kundensegmente

Mehr Einblicke aus meiner Forschung deuten darauf hin, dass ihre Website-Besucher sind meist College-Bildung mit einer gleichen Aufteilung zwischen den Geschlechtern, und den Besuch von ihrem Arbeitsplatz. Basierend auf diesen Einsichten können wir die Reichweite in bestimmten Stunden des Tages arrangieren, ausgerichtet auf ihr Bildungsniveau und die Netzwerke, die sie beitreten. Das ist nur ein Beispiel dafür, was wir tun können.

Wir müssen immer über unsere Marketing-Praxis entscheiden, was für das Unternehmen sinnvoll ist. Wir sollten unsere Entscheidungen immer auf die verfügbaren Daten und nicht auf unsere Emotionen oder Überzeugungen stützen. So macht es Sinn, ihr Publikum zu erforschen und dann den Besuchen und durch die Kanäle zu begegnen, die ich in den nächsten Bildschirmen zeigen werde.

Wir müssen wissen, was sind die Besonderheiten unserer Kunden, ihre Bedürfnisse, die sie online leben. Erst dann können wir sie finden, ihnen unsere besten Creatives anbieten und unser Marketing-Budget effizient verbringen.

 

Einstellen die Marketing
Key Performance Indicators

Ich gehe jetzt zu den Marketing-KPIs. Wir müssen unsere KPIs definieren, bevor wir die Kampagnen starten und ihre Leistung anhand dieser Metriken messen. Wir müssen sicherstellen, dass wir alles aufspüren, so dass wir unser Budget nicht in unwirksame Handlungen ausstoßen.

Die erste KPI ist die Lead Generierung und erste Berührung der Besucher mit den Unternehmer-Eigenschaften, Website, Video-Eigenschaft, usw. Durch die Lead Generierung, wissen wir, dass ein Prozentsatz von ihnen wird durch Maßnahmen auf der Website zu konvertieren.

Um es einfach auszudrücken, brauchen wir gezielten Verkehr mit den Publikumseigenschaften, die wir früher besprochen haben, das wird auf die Unternehmer-Landing-Pages fallen. Wenn man den Verkehr erzeugt, muss er wissen, was der Beitrag oder die Leistung eines jeden Verkehrskanals ist, also kann er ausschließlich mit den Kanälen arbeiten, die beste Ergebnisse liefern.

Die zweite KPI, die ich als First Conversion nennen werde, sind die Anmeldungen zum kostenlosen Testdienst. Mit dieser kostenlosen Testversion für Interessenten, die den Service testen möchten, ist ein guter Weg, um Besucher zu gewinnen und mehr Leads zu generieren. Ein Segment der registrierten für die kostenlose Testversion Benutzer können auf die bezahlte Service, das ist das Geschäftsziel und unsere zweite Conversion Schritt. Nur der bezahlte Service wird Einnahmen generieren, so dass die Reihenfolge der Aktionen sinnvoll ist.

Finden Sie das Publikum, bieten Sie ihnen eine kostenlose Testversion für eine angemessene Dauer, sagen Sie einen Monat oder 14 Tage, in denen Sie überreden können, sich als Kunden mit einem bezahlten Konto zu verbinden. Wenn die Benutzer den Service mögen, werden sie in Kunden umwandeln. So haben wir hier zwei Conversion schritte. Diese beiden Conversions auf der Website können als Ziele in ihrem analytischen Paket eingefügt werden, um zu messen, wie sie es tun.

Dann haben wir noch eine KPI, die schwer zu messen ist, aber ich mag es immer noch wie für mich das ist das wichtigste KPI. Markenbewusstsein ist ein Top of the Funnel (TOF) Aktivität und Tops unsere Marketing-Ergebnisse. Denken Sie an die großen Firmen, wenn Sie sie online sehen, erkennen Sie sie auf der Stelle. Erhalten Sie mehr Sicht für den Markennamen. Machen Sie das Geschäft berühmt in seinem Markt.

Also das Top-Ziel für einen Vermarkter macht dieses Geschäft so beliebt, dass die Menschen suchen sie direkt auf ihren Browser oder klicken Sie auf eine Anzeige sofort, weil sie wissen oder haben gehört oder gelesen darüber.

 

Lead Generierung

Ich habe genug Forschung gemacht, um mehr über dieses Start-up-Geschäft zu erfahren, und ich habe diese Folien für sie vorbereitet. Also lasst uns eins nach dem anderen die KPIs sehen. Wir haben das Lead Generation. Alles beginnt hier. Was ich gefunden habe ist, dass derzeit, sind sie immer die meisten der Verkehr von Desktop-Geräte.

Lead Generierung

Jetzt hat Google einige wichtige Änderungen im Jahr 2017 angekündigt. Sie planen, ihren Fokus von Desktop auf mobile Geräte zu verschieben. Sie werden einen neuen mobilen Index freigeben, der den Desktop-Index hinterlässt, wie wir ihn nicht beibehalten. Es wird Auswirkungen auf alle Such-Traffic unabhängig von der Größe oder Branche.

So macht es Sinn, sich auf die mobilen Geräte vorzubereiten und ihr Verkehrspotenzial von mobilen Geräten zu erhöhen. Derzeit haben sie das nicht, also müssen sie sich anpassen. Ich habe nicht genug Zeit in diesem Video, um mehr über die Änderungen zu sprechen. Vielleicht in einem zukünftigen Video, werde ich mehr erklären. Es genügt zu sagen, dass wir jede Marketing-Aktion vorbereiten müssen, als ob die Desktop-Geräte nicht hier waren.

 

Conversion Schritte

Werfen wir einen Blick auf die anderen KPIs. Wir haben die Anmeldungen zum kostenlosen Test, unser erster Bekenntnisschritt. Derzeit erhalten sie rund 600 Anmeldungen pro Monat, etwa zwanzig Anmeldungen pro Tag. Da sie seit mehr als zwei Jahren auf dem Markt sind, würde ich sagen, dass diese Metrik flach ist und sie es erhöhen müssen.

Conversion Schritte

Denken Sie daran, dass von der Gesamtzahl der Anmeldungen nur ein kleiner Prozentsatz auf ein bezahltes Konto umschaltet (zweite Umwandlung). Derzeit haben sie nur zehn Abonnenten pro Monat. Das ist eine Umwandlungsrate von 1,7 Prozent. Sprechen mit Einnahmen, wenn sie ihre bezahlten Dienst bei 49 Dollar bezahlen, die monatlich bezahlten Pläne verlassen sie mit 490 Dollar Brutto. Ein geringeres Einkommen kann das Geschäft nicht aufrechterhalten, da sie Entwickler haben, die die Dienstleistungen, Verwaltungs-, Marketingkosten usw. bauen und pflegen. Deshalb müssen sie ihre Kundenbasis erweitern.

 

Mehr KPIs

Jetzt mal sehen was die anderen KPIs sind. Man könnte der Kunde zwischen bezahlten Paketen wechseln. Sie haben einige Preisoptionen, so dass die Verfolgung, was die Kunden bevorzugen und der Grund für das Upgrade oder Downgrade ist auch wichtig. Zum Beispiel, wenn Gruppen von Benutzern beginnen Downgrade alle plötzlich könnte es eine Preisfrage Problem sein. Downgrade ist der erste Schritt, um den Service zu verlassen.

Ein anderes KPI könnte die interaktiven Besuche sein. Das sind die Besuche, in denen wir eine Aktion sehen, die gemeinsam mit unseren wichtigsten Conversions, Registrierungen und bezahlten Konten verbunden ist.

Interactive Besuche.png

Es könnte mehr Aktionen geben, die wir gerne überwachen möchten, zum Beispiel wenn sie ein Formular ausfüllen oder sich für den Newsletter anmelden, klicken Sie auf eine Aktionsschaltfläche, usw.

Ein weiteres wertvolles KPI für das Geschäft ist die Kundenbindung. Unternehmen müssen ihre Kunden behalten; Ich tue es auch, also plane ich mittel- bis langfristig mit einem Kunde, weil ich meine Kundenbasis erweitern möchte. Sie machen dasselbe. Denken Sie daran, wenn ein Kunde lässt sie nie wieder und wird wahrscheinlich beitreten einer Ihrer Konkurrenten. So ist es am besten, die Kunden mit Premium-Service und exzellenter Unterstützung zufrieden zu stellen.

 

Wettbewerber Einblicke

Es ist wichtig zu wissen, was Ihre Konkurrenten tun, also habe ich hier einige Stats aus meiner Konkurrenzforschung vorbereitet. Sie sind nicht fortgeschritten, nur um Ihnen einige erste Einsichten zu geben.

Wettbewerber

Die erste Zeile unter dem mit der Oberseite gefärbten Tabellenkopf ist absichtlich nicht meine Kundennamen, aber man sieht einige Besuche, die sie derzeit erhalten. Sie sind sehr niedrig im Vergleich zu ihrer Konkurrenz, und das erklärt die niedrige Registrierung und bezahlte Konto-Metriken. Wenn mann nicht genug Verkehr bekommt, kannt er nicht konkurrieren, richtig?

Unabhängig von ihrem geringen Verkehrsaufkommen ist es eine Tatsache, dass sie einige Qualitätsmetriken zeigen, wie bei Seiten pro Besuch (fast fünf Seiten), Zeitaufwand (über zwei Minuten). So sind die Besucher interessiert, und sie schauen, um mehr über den Service zu lesen. Das ist gut.

Jetzt betrachten wir den Konkurrenten direkt unter ihnen, der Vergleich hinterlässt sie hinter sich. Es ist ein gutes Beispiel für die Konkurrenz, mit der sie konfrontiert werden und welche Marktanteile ihre Konkurrenten nehmen. Außerdem zeigt es, wie erfolgreich ihr Marketing ist, und sie können darauf abzielen, diese Leute zu erreichen. Sorgfältig beobachten. Diese Leute bekommen viermal den Verkehr ihrer Konkurrenz, sie zeigen eine niedrige Bounce Rate (33%), und Besucher durchsuchen die Seite für mindestens sechs Minuten.

Das heißt, sie müssen ansprechende Inhalte anbieten, und sie haben ihren Markennamen ausreichend erwachsen. Wenn Sie auch die anderen zwei Konkurrenten, die 50K und über Besuche erhalten, überprüfen sie nicht so gut in den anderen Metriken, da sie die Besucher verlieren. Zusammenfassend soll dieser Marketingplan dem Kunden mehr Verkehr verleihen, so dass die Bounce Rate klein bleibt und die Besucher die eine oder andere Weise umwandeln.

In unserem nächsten Bildschirm kann ein erstes Ziel sein, ihren Verkehr zu erhöhen und die Bounce Rate um 15-20 Prozent zu reduzieren. Dann müssen sie ihre Verkehrsquellen wachsen. Derzeit liefert der Suchkanal weniger als die Hälfte ihres 7K Monatsverkehrs und sozial ist bei 27%. Es sollte das Gegenteil passieren, und das bedeutet, dass sie keinen Verkehr von Suchemachinenwerbung und Suchmaschinenoptimierung haben.

Traffic Quelle

Die sozialen Quellen liefern keine hohen Verkehrsmengen, und der direkte Quelle ist alles Markenbekanntheit. Aber es ist ein Startup, so dass niemand sie kennt und wir werden überprüfen, was sie in sozialen Quellen tun, die Dinge sind auch nicht gut. Dieser Bildschirm überprüft die vorherigen Daten mit wenig Verkehr, etc. Die großen Möglichkeiten hier sind, um Verkehr von der Suche zu bekommen. Ich schätze, dass beide Suchkanäle schnell von 48% auf 70-80% skalieren können und wenn sie konsolidieren Tausende von Leads zu generieren. Aber sie vermissen das jetzt also die 7K Besucher pro Monat.

 

Traffic Quelle

Lassen Sie uns jetzt den Status die Suchmaschinenwerbung überprüfen. Hier sind einige Fakten.

In Bezug auf die Qualitätskriterien des Seiteninhalts möchte ich kurz sagen, dass die Ziellandeseite auch die besten Inhalte für mobile Geräte optimieren muss. Auf diese Weise können sie mehr Conversions aus ihrer Suchmaschinenwerbung bekommen.

 

Suchmaschinenwerbung Quelle

Jetzt habe ich ein Diagramm vorbereitet, so dass man sehen kann, dass der Großteil des Verkehrs aus den USA kommt, was auch ein Anliegen für ein deutsches Startup ist.

Suchmaschinenwerbung traffic

Sie hätten auch einige Kampagnen in Deutschland platzieren müssen. Es ist überraschend, dass sie es nicht haben.

Dennoch zeigt ihre bezahlte Verkehrskarte, dass es wächst, aber wenn Sie die tatsächlichen Zahlen nehmen, bekommen sie keinen signifikanten Verkehr. Fazit sind ihre bezahlten Werbebemühungen ineffizient.

 

Suchmaschinenwerbung Budget

Der nächste Bildschirm zeigt die Entwicklung der Ausgaben so wieder hier sehen wir es wachsen Monat über Monat aber nicht viel mit einem Ereignis im Oktober passiert. Entweder haben sie ihr Budget erschöpft oder aus irgendeinem Grund die Suchemachinenwerbung Kampagne gestoppt.

Suchmaschinenwerbung Budget

Um es zusammenzufassen, würde ich ihnen vorschlagen, Ad-Kopien mit dem besten Messaging vorzubereiten, ihr Bidding zu optimieren, den Status des Wettbewerbs zu überwachen und die Widerstandsfähigkeit für eine optimale Leistung zu zeigen, um Zwischenfälle wie die im Oktober zu vermeiden.

 

Suchmaschinenoptimierung Traffic

Jetzt über die Suchmaschinenoptimierung mein Verständnis ist so, dass es viel billiger als Suchemachinenwerbung, aber über-liefern im Vergleich zu seinen Kosten sein kann. Aso Suchmaschinenoptimierung ist kostengünstig, eine erschwingliche Marketing-Aktion, die mehr Zeit benötigt, um Ergebnisse zu liefern, aber kann in der Effizienz alle anderen Online-Kanäle zu übertreffen und kann immergrüne sein.

In dieser Tabelle können Sie sehen, Suchmaschinenoptimierung mit der blauen Linie vertreten, und Suchemaschinenwerbung mit dem orange Eins. Es ist ein guter Weg, um alle Probleme für beide Suchkanäle.

Suchmaschinenoptimierung Traffic

Ich sehe ein Problem mit Suchmaschinenoptimierung. Wir haben die Suchesmaschinenwerbung in den vorherigen Bildschirmen durchgemacht, also wir sehen hier Suchmaschinenoptimierung is flach Monat über Monat während der zwei Jahre 2015-16, ab Juli sehen wir einen bedeutenden verdächtigen Tropfen.

Der Tropfen ist ein Hinweis auf einige Website Problem. Es kann technisch oder inhaltlich sein. Jetzt am unteren Rand des Charts sehen Sie eine Reihe von farbigen G's. Mit dem G-Brief haben wir jedes Google-Update pünktlich.

Aso vier G's dicht passiert ein nach dem anderen und mit jedem Google Auffrischung der Website reagiert entweder steigen oder fallen den Verkehr. Die Fluktuation ist nicht groß, aber es ist indikativ, dass die Auswirkungen auf die Website.

Wenn Sie hinzufügen, dass der Rückgang nach dem Google-Update im Mai gestartet wurde, können wir davon ausgehen, dass eine Google-Strafe wahrscheinlich auf die Website geschlagen hat und es braucht Untersuchung und Festsetzung.

 

Suchmaschinenoptimierung Metriken

Dann können wir sehen, einige Qualität Suchmaschinenoptimierung Metriken und überprüfen, wie die Konkurrenz ist heute. Mit orange ist die geprüfte Website und nach ihren Konkurrenten.

Die Konkurrenz Nummer eins hat eine Domain-Autorität von 76 und das ist sehr stark Domain. Diese Domain und die eine vor der letzten zeigt sehr hohe Autorität an und werden starke Konkurrenten zu outrank in der Suchmaschinenoptimierung. Es gibt eine andere Gruppe um 30 bis 50 mit der Website ich forsche zwischen ihnen mit einem Wert von 34. Ihre Metriken sind zufriedenstellend, da es eine relativ neue Domain und ich sehe keine Probleme für die Zeit.

 

Technical SEO Audit

Um zusammenzufassen, wie sie mit SEO beginnen können, ist hier eine Tabelle mit einigen ersten Aktionen zur Optimierung der Website.

Technical SEO Audit

Sie können mit einem technischen Audit wie dieses beginnen, um sicherzustellen, dass sie eine solide Grundlage für Wachstum haben. Beginnend mit der Festlegung der Indexierung Bedenken, Antwortfehler, doppelte Inhalte, Website-Geschwindigkeit und andere Sachen wird es zwei bis vier Wochen dauern.

 

Content Marketing

Ich habe absichtlich das Content-Marketing für das Ende verlassen, da ich es für einen wesentlichen Schritt zur Übertragung der Geschäftsbotschaft und zur Lead Generierung halte.

Content-Marketing gehört an die Spitze der Trichter (TOF) Aktivitäten, so dass nicht alle Verweise gemessen werden können. Darüber hinaus ist es 100% notwendig, um Content-Marketing-Kampagnen laufen.

Ich verstehe, dass ein Unternehmen einige Daten vorlegen muss, um die Ausgaben sowohl intern als auch seinen Aktionären zu rechtfertigen. So kann die Messung des Content-Marketings durch das Einfügen von Tracking-Pixeln in den von einer Kampagne gruppierten Inhalt erfolgen, indem die Verweise auf jede Marketing-Aktion, durch die Überwachung der Content-Freigaben usw.

Wenn der Startup in den Aufbau einer Content-Marketing-Kampagne blickt, brauchen wir eine hochrangige Sicht auf die beteiligten Kanäle und was wird der Einfluss auf die anderen Kanäle sein, die nicht von einer bestimmten Kampagne genutzt werden.

Wenn sie zum Beispiel eine YouTube-Kampagne laufen, müssen sie wissen, dass Kanäle wie die direkte, die Suchmaschinenoptimierung, und vielleicht die Suchemaschinenwerbung davon profitieren wird.

Aber sie werden nicht in der Lage sein, die Kampagnen-Zuordnung zu diesen Kanälen zu messen, weil ihre Auswirkungen in der Zeit entwickelt werden und Besucher können später auf die Unternehmer-Website kommen, wenn die Cookie-Dauer vorbei ist. Deshalb klassifiziere ich Content-Marketing in die TOF-Aktivitäten.

Um nun eine Online-Kampagne zu planen, werde ich noch einmal darauf hinweisen, dass alles mit dem Verständnis der Kunden beginnt. Und sie auf die Gestaltung eines maßgeschneiderten Ansatzes unter Berücksichtigung der Erkenntnisse des deutschen Marktes abzielt. Und ihnen Inhalte in verschiedenen Formaten und Plattformen anbietet.

Content Marketing

Sie können eine Pressemitteilung schreiben, ein Video aufnehmen, einen Podcast vorbereiten oder ein Webinar organisieren. Das sind vier Arten von Inhalten, die das gleiche Thema, aber unterschiedliche Format- und Publishing-Plattform haben können.

Denken Sie daran, dass mit jedem Inhalt Stück sie suchen, um eine Lösung anzubieten oder neue Kenntnisse zu erbringen oder einen Bedarf zu erfüllen. Wenn sie Inhalte nur um der Vermarktung vorbereiten, wird es ineffizient sein.

Sie brauchen Leads, aber wenn sie zu promotional klingen, wird ihr Inhalt nicht von den verwandten Branchennachrichten abweichen. Sie müssen sich von der Menge abheben, um erfolgreich zu sein, und sie müssen die Leser / Zuschauer mit ihrer Geschäftsbotschaft und ihrer Marke beschäftigen. Ihr Inhalt könnte auch Lokalisierung in andere Sprachen, so dass sie ein separates Budget für die Übersetzungen benötigen.

Gemeinsame Content-Typen sind Blog-Posts, Pressemitteilungen, Videos, Infografiken, Datenkarten und Visualisierungen, Taschenrechner, Social Network Updates, Fotos, Webinare, Umfragen, Wettbewerbe, pädagogische oder technische Dokumente etc.

Der aktive Inhalt kann auf ihren Eigenschaften, ihrer Website oder externen Eigenschaften, die von ihnen kontrolliert werden, veröffentlicht oder auf andere Plattformen von ihnen oder Dritten verteilt werden.

Die Absicht ist wie bereits erwähnt, um ihre Inhalte Leser / Zuschauer interagieren mit ihnen entweder durch eine Aktion, die sie von ihnen erwarten, dann füllen Sie ein Formular, rufen Sie die Firmennummer, besuchen Sie den Standort, oder teilen Sie den Inhalt mit ihren Kollegen.

Wenn sie Content-Marketing als Wertvolles Werkzeug, um ihre Bemühungen zu übertreffen und zu verstärken, werden sie den besten Weg finden, es zu tun. Inhalt ist der beste Weg, um mit den deutschen Kunden in Kontakt zu bleiben, ohne sie direkt zu kontaktieren.

 

Content Engagement Metriken

Mal sehen, wie sie in sozialen Netzwerken mit ihrem Publikum engagieren. In der Tabelle finden wir die zweite Spalte die Kunden-Website und die anderen drei auf der rechten Seite ihre Konkurrenten.

Content Engagement Metriken

In Bezug auf Tweets gibt es vielleicht ein Problem mit den Metriken, bei Facebook schaut die größte Konkurrenz zeigt 11 tausend. Das gleiche passiert mit seinen anderen Metriken. Also, es gibt keinen Zufall, dass dieser Gegner so hoch ist über unsere Metriken.

Sie sind wieder stark im Social Marketing. Das ist auch eine Gelegenheit für die deutsche Inbetriebnahme, die Best Practices zu kopieren und in Bereichen zu wachsen, in denen die anderen Konkurrenten schwache Metriken zeigen.

 

Social Media Marketing

In den Social-Media-Kanälen gibt es genug aus der Konkurrenz. Einige arbeiten mit Facebook-Posts und relevanten Inhalten zu ihren Lösungen, man veröffentlicht einen Artikel darüber, wie es ihnen gelang, die Nummer eins im App Store zu bezeichnen.

 

Social Media Leistungsfähigkeit

Neben dem Inhalt, den die deutschen Startup auf der Website hochgelanden zur Erläuterung ihrer Dienste aufnehmen, ist es auch sinnvoll, die Kunden an anderen Orten mit gezieltem Inhalt zu erreichen. Tun sie das?

Social Media Leistung

Wenn wir uns ihre Social Media Postings anschauen, finden wir kein Engagement und keine Anhänger. Ich habe ihre sozialen Konten recherchiert, und es scheint, dass sie nicht beibehalten. Ihr Twitter-Account seit 2011, hat nur 59 Tweets und ein paar Anhänger.

Auf Facebook haben sie nur einen Beitrag, und ihr Linkedin Business Account bietet keine Updates. Es gibt keine Notwendigkeit, über gezielte Inhalte hier zu sprechen, also was der Punkt der Konten in sozialen Netzwerken ist?

 

Video Marketing

Ich möchte kurz über den letzten Kanal sprechen, den ich in den Marketingplan aufgenommen habe. Ich glaube fest an die Macht der Video-Marketing, und YouTube bietet eine großartige Ressource, um etwas Großartiges zu tun.

Video Marketing

Sie könnten eine True-View-YouTube-Kampagne ausführen und viele Ansichten, abgeschlossene Ansichten und Klicks mit relativ geringen Kosten erhalten.

Über den Inhalt, den sie anbieten können, könnte es ein Werbevideo oder ein How-to-Video sein, das darüber informiert, wie man seinen bezahlten Service effizienter nutzen und maximale Ergebnisse aus ihm herausholen kann.

 

Messung der Marketingplanleistung

Und jetzt müssen wir kurz über die Tracking-Taktik und die Zugriffs-Kennzahlen sprechen. Es ist wichtig zu verfolgen, was wir tun und wie wir unser Budget ausgeben.

Primäre Intervalle, um das Wachstum zu messen, können im Monats-über-Monat und Jahr-über-Jahr Intervall sein.

Wesentliche sind:

Mehr als Bounce Rate, Seitenaufrufe, Gerätetypen, Referrals und andere hinzuzufügen.

Wir messen die KPIs mit der Last-Click oder Last-Touch Maßname.

Wir können Google Analytics als das Statistikpaket haben, es ist eine gute Option und bietet eine kostenlose Version. So können wir Zugriffs-Kennzahlen und Ziele aufstellen, um alle Umwandlungsschritte zu überwachen.

Wir sollten auch Google Analytics mit unseren bezahlten Kampagnen verbinden, die in Google Adwords ausgeführt werden. Weitere Möglichkeiten finden wir, wenn wir die Google Webmaster-Konsole mit Google Analytics verbinden.

 

Marketing Budget

Und schließlich kommt alles auf, wie viel Geld wir brauchen, um so über das Budget im Jahr 2017 zu sprechen, ein richtiger Mix wird ihnen die Ergebnisse geben, die sie für ein Startup-Geschäft benötigen.

Eine umfassende Marketing-Ansatz wird ihre Lead Generierung zu erhöhen und wird das Unternehmen vorstellen, um das Publikum.

Hier sind kurz einige Kanäle, die sie versuchen können, zu messen, wie erfolgreich sie sind:

 

Marketing Kalender

Es gibt Ideen, aber die Kanäle referenziert wird genügen. Wir müssen eine Roadmap und einen Content-Kalender erstellen, um bei der Durchführung des Marketingplans zu helfen.

So beginnen wir im ersten Monat mit einer Publikumsforschung, und im nächsten Monat optimieren wir die Landungsseiten und innerhalb von 60 Tagen können wir unsere Marketingkampagnen starten. Innerhalb der ersten 90 Tage beginnt die vorgeschlagene Roadmap mit der Lead Generierung.

Marketing Kalender

 

Marketing Kosten

Und hier sind die Kosten in diesem Marketingplan für unsere deutsche Startup enthalten. Da sie planen, 200.000 pro Jahr zu verbringen, sind es 50.000 pro Quartal. Ich nehme fünf Hauptkanäle und arbeite mit ihnen.

Marketing Kosten

So suchen wir 120.000 in die Suchmaschinenwerbung mit 14.000 neuen Kunden und einem $ 8.57 Kosten pro Registrierung (erste Conversion Schritt) zu verbringen. Dann haben wir Suchmaschinenoptimierung erwartet, um mehr Kunden mit weniger Ausgaben zu liefern und so weiter.

 

Erwartetes Wachstum

Der endgültige Bildschirm zeigt die Erwartungen aus diesem Marketing-Plan, um den Business Case für die Genehmigung durch das Management abzuschließen.

So projizieren wir eine 200.000 Ausgaben für 12 Monate mit einem Umrechnungskurs von 1,67%. Wir können erwarten, dass wir 47.000 Anmeldungen zum Free-Test und rund 800 bezahlten Konten erhalten.

Digitale Wachstum

Mit einem Durchschnitt von 49 Dollar pro Monat für ein bezahltes Konto haben wir 39.000 Bruttoeinnahmen pro Monat.

Das sind 470.000 pro Jahr, so dass der Marketingplan wahrscheinlich die Ausgaben für das erste Jahr rechtfertigen wird.

Auf diese Weise könnten sie auf dem rechten Fuß beginnen, wenn sie mit ihrem Service auf den Markt kommen.

 

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